網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中最基礎(chǔ)的一門(mén)技能。通常，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要一定成本的，比如付費(fèi)采購(gòu)流量。說(shuō)個(gè)題外話，好多人問(wèn)過(guò)我，什么是流量，是帶寬么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的流量，通常指的是用戶的點(diǎn)擊，瀏覽，轉(zhuǎn)化數(shù)量。

　　通常我們理解的有成本的營(yíng)銷，廣告采購(gòu)，投放，這塊其實(shí)也需要相當(dāng)多的技巧，并非說(shuō)我有錢(qián)去砸廣告就一定是對(duì)的，這個(gè)話題回頭單開(kāi)一篇。

　　零成本營(yíng)銷也比較容易理解，所謂增長(zhǎng)黑客，用不花錢(qián)，或者近乎不花錢(qián)的方法，基于病毒式營(yíng)銷理念，獲得大量真實(shí)有效的用戶流量。典型如做SEO，做熱點(diǎn)事件的文章等。

　　那么，負(fù)成本營(yíng)銷是什么?

　　顧名思義，就是營(yíng)銷所使用的資源，非但沒(méi)有成本，反而產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　這是我最近發(fā)現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路，分享給大家。

　　正常營(yíng)銷的資源，給用戶的一些獎(jiǎng)勵(lì)，比如說(shuō)用抽獎(jiǎng)，紅包的方式，這個(gè)大家都可以理解，獎(jiǎng)品，紅包，禮物都是有成本的。商家計(jì)算成本來(lái)獲取用戶，但現(xiàn)在有些套路是這樣的，還是抽獎(jiǎng)，還是紅包，但你得到的不是真實(shí)價(jià)值的禮物或獎(jiǎng)金，而是某種所謂優(yōu)惠券，所謂投資理財(cái)?shù)默F(xiàn)金權(quán)益，但這里的套路是，這個(gè)優(yōu)惠券其實(shí)不是成本，而是利潤(rùn)，你使用一個(gè)，對(duì)方賺了一筆。現(xiàn)金權(quán)益也是，這個(gè)套路往往與各種貸款，理財(cái)產(chǎn)品有關(guān)，所謂權(quán)益，是你必須滿足其投資規(guī)則，而當(dāng)你滿足其規(guī)則時(shí)，對(duì)方早就收回了這個(gè)權(quán)益的成本。(所謂現(xiàn)金權(quán)益的收益，往往是指你可以擁有多少錢(qián)多少天的利息，聽(tīng)上去數(shù)字很大，其實(shí)真正算下來(lái)只有幾塊錢(qián)而已)

　　更進(jìn)一步的玩法是這樣的，你把某些營(yíng)銷內(nèi)容推廣給多少朋友，可以獲得更多禮券，或者更多理財(cái)現(xiàn)金權(quán)益，商家在這里，所用的營(yíng)銷資源完全不是成本，其實(shí)發(fā)的更多，賺的更多。但用戶以為自己賺了便宜，自發(fā)傳播。

　　那么通常，營(yíng)銷方也是分層次的，商家和發(fā)包商合作，商家提供資源，發(fā)包商就可以有更多的玩法，比如用A的優(yōu)惠券作為營(yíng)銷資源，去推B的產(chǎn)品，那么，A的優(yōu)惠券不是成本，是利潤(rùn);而B(niǎo)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化當(dāng)然也是利潤(rùn)。

　　從營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言，兩頭讓利的營(yíng)銷產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越普及。所謂兩頭讓利就是一端給用戶讓利，一端給營(yíng)銷伙伴回傭。基于用戶的信息不對(duì)稱，營(yíng)銷伙伴利用這樣的產(chǎn)品作為營(yíng)銷資源使用，這就是負(fù)成本營(yíng)銷的架構(gòu)所在。

　　整個(gè)模式和邏輯如上，最近特別流行，如果你夠細(xì)心，其實(shí)身邊很多這樣的案例，就不贅述了。