隨著需求的變化，人們在網絡的搜索習慣和瀏覽行為也在不斷的變化，與此同時，為了精準營銷而操作的SEM競價推廣也在面對著各方面的質疑和考驗，不管是對企業還是搜索引擎，都帶來了巨大的挑戰。

    自媒體的出現，越來越多的人把時間精力花在對自媒體的研究，SEM營銷競價推廣的光輝已不復從前。但是作為精準營銷的一種推廣方式，SEM推廣又是不可或缺的。

    然而隨著廣告位的減少以及其他個方面的改革，SEM競價推廣面臨的問題越來越多，比如消費很高，點擊很多，但是咨詢量和消費不成正比；

    賬戶推廣費用花的很快導致很早就下線；

    點擊量很高但是咨詢量和轉化少的可憐；

    網站跳出率很高訪問時間很短……

    其實這些都是賬戶低轉化、高消費的表現。

    高消費低轉化，已經成為SEM推廣的一種通病，那么如何解決這個問題呢？

    在解決這個問題之前，我們首先要分析是哪些人群點擊了我們的廣告，只有找到源頭才能有效的解決問題。

    第一類：廣大需求群體

    這類人群在網上搜索是為了得到搜索的答案或者解決辦法。這類人群也可以說是我們精準營銷的潛在客戶，但是帶來更多的賬戶的消費。比如你是做火鍋加盟，如果求知者搜索“火鍋做法”、“火鍋底料”，那么這部分網民就不是你需要的客戶源了。

    第二類：潛在客戶

    這類人群是我們推廣的潛在客戶，他們通過搜索產品或者服務來找我們，通過瀏覽網站聯系到廣告主。但是潛在客戶并不是每一個都是你的客戶，這類客戶群體常見的搜索方式就是貨比三家，這樣你的廣告費用同樣花費的很快。

    第三類：同行競爭者

    這是做競價推廣的頑疾，也是無效點擊轉變成惡意點擊的原因。競爭企業相互點擊，造成廣告費用的浪費，也造成了排名出價的激烈。

    第四類：銷售群體

    很多銷售人員在推廣平臺尋找相應客戶源，如果你的廣告靠前，那么你更有可能會被點擊到。

    這是最常見的四種造成消費的群體，我們可以看到，真正的目標客戶群體占比比較少，而且還有一些比如聯盟站長、機器工具等都造成了廣告費用大量流失。

    SEM競價推廣是企業做網絡營銷不可或缺的一種推廣方式，但是隨著互聯網的發展，SEM競價推廣的占比也逐漸被其他推廣營銷方式占據。

    但是SEM推廣有一個獨特的優勢，就是具有精準性，所以我們在做SEM推廣的時候，要牢牢抓住這一點，做到精準營銷。