競(jìng)價(jià)，競(jìng)是競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)是價(jià)高者得。

　　—布丁

　　競(jìng)價(jià)說(shuō)白了就是花錢搶流量。

　　我們都知道關(guān)鍵詞對(duì)于賬戶的重要性，也知道出價(jià)對(duì)于關(guān)鍵詞的重要性。那么，該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價(jià)策略，用最少的錢達(dá)到最好的效果呢?

　　布丁姐姐給你總結(jié)了以下幾個(gè)方法。

　　二八原則

　　任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。

　　這個(gè)無(wú)需多談，找出這類關(guān)鍵詞，有必要的話單獨(dú)建一個(gè)單元，重點(diǎn)監(jiān)控，合理出價(jià)搶排名。

　　注意，不一定非要搶第一，第一名點(diǎn)擊率高，但是誤點(diǎn)率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。

　　預(yù)算至上原則

　　實(shí)力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長(zhǎng)槍短炮來(lái)轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價(jià)，不信出不來(lái)效果。

　　如果你的預(yù)算有限，此時(shí)就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：

　　敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

　　在重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時(shí)段，敵進(jìn)我退，爭(zhēng)不過(guò)就不爭(zhēng);非重點(diǎn)時(shí)段，敵退我追，搶占排名，爭(zhēng)取高質(zhì)量流量。

　　如果是對(duì)方的品牌詞這類高意向流量，爭(zhēng)不過(guò)的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對(duì)方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢(shì)頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

　　流量?jī)r(jià)值至上原則

　　參考流量?jī)r(jià)值出價(jià)，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量?jī)r(jià)值，即單筆利潤(rùn)/單筆成交需要的流量。

　　例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個(gè)詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤(rùn)在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來(lái)50個(gè)流量才能成交，那么它的參考流量?jī)r(jià)值就是40元。那這個(gè)詞的點(diǎn)擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價(jià)，是絕對(duì)不可為的。

　　當(dāng)然，這個(gè)流量?jī)r(jià)值只是個(gè)參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢也要搶，這個(gè)要靠自己控制。

　　田忌賽馬法

　　田忌賽馬的故事我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價(jià)上，應(yīng)用了這個(gè)策略呢?