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    在以前我們常常都會(huì)說(shuō)到提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率利于網(wǎng)站流量的提升和利于網(wǎng)站權(quán)重的提高。其實(shí)在電子商務(wù)網(wǎng)站中，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站的一個(gè)重要的指標(biāo)。也是很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的考核指標(biāo)。所以網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面都有著非常重要的位子。那么今天就來(lái)教你如何提高網(wǎng)站SEO優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

    一、什么是轉(zhuǎn)化頁(yè)面

    首先，我們需要了解對(duì)于轉(zhuǎn)化率，不同定位的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化概念是不一樣的。例如銷售產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來(lái)自網(wǎng)上的訂單、銷售服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來(lái)自網(wǎng)上的咨詢、而論壇的轉(zhuǎn)化率則來(lái)自于用戶的注冊(cè)。

    那么針對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷，我們?cè)诰W(wǎng)站上又可以體現(xiàn)為分散式營(yíng)銷和集中式營(yíng)銷兩種：

    1、分散式營(yíng)銷

    比如說(shuō)網(wǎng)站的每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面就是轉(zhuǎn)化的頁(yè)面，每件產(chǎn)品都有引導(dǎo)性的購(gòu)買鏈接產(chǎn)生交易。像這種轉(zhuǎn)化點(diǎn)分散在網(wǎng)站很多個(gè)頁(yè)面，那么這種就屬于分散式營(yíng)銷。商城網(wǎng)站就是這種，每一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都有購(gòu)買或者加入購(gòu)物車的選項(xiàng)。

    2、集中式營(yíng)銷

    所謂的集中式營(yíng)銷，就是將所有產(chǎn)品引導(dǎo)向?qū)ｉT的轉(zhuǎn)化頁(yè)面，也就是同一類型產(chǎn)品下的專題頁(yè)。集中式營(yíng)銷適合于用戶在購(gòu)買產(chǎn)品前有較多的疑慮，例如價(jià)格、質(zhì)量等方面，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有較大的對(duì)比需求，那么就適合用集中式營(yíng)銷，為用戶做大量相關(guān)的推薦，觸動(dòng)用戶購(gòu)買的欲望。

    所以對(duì)于某類產(chǎn)品顧慮不是特別大的話，就可以用分散式的。比如說(shuō)軸承這個(gè)產(chǎn)品，用戶可能對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求不是很高。也就是說(shuō)你的廠里有我所需要的型號(hào)，我就有可能會(huì)購(gòu)買。

    二、轉(zhuǎn)化頁(yè)面要解決用戶哪些問題

    1、我們的產(chǎn)品是什么？

    這個(gè)很好理解，我們自身是賣產(chǎn)品的就要詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)；如果是服務(wù)類的就要盡可能說(shuō)明服務(wù)的內(nèi)容。用戶的第一印象是非常重要的，只 有當(dāng)用戶很清楚明白我們的產(chǎn)品的時(shí)候，他才有興趣再繼續(xù)往下面看。“哦，原來(lái)是這個(gè)東西，不過(guò)好像也很一般啊。”到這里用戶其實(shí)已經(jīng)明白我們的產(chǎn)品是什么 了，不過(guò)他現(xiàn)在的疑慮就會(huì)是憑什么要買的你呢。

    2、為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品？

    這里我們就可以對(duì)比與同行業(yè)我們的一些優(yōu)勢(shì)，我們好在哪里、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)什么認(rèn)證。相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)我們的價(jià)格是多少，材質(zhì)怎么樣，售后服務(wù)怎么樣。那么通過(guò)這樣一對(duì)比就打消了用戶的疑慮，不過(guò)到這里還沒有結(jié)束。“產(chǎn)品還不錯(cuò)，明天再來(lái)買吧”。

    3、為什么要現(xiàn)在購(gòu)買？

    到這里用戶覺得你的產(chǎn)品比較OK，貨比三家以后你的產(chǎn)品也比較有優(yōu)勢(shì)。如果他今天看了明天再買的話，那么這個(gè)用戶很可能就會(huì)損失了。那么緊接著就要說(shuō)明今天的優(yōu)惠有哪些，現(xiàn)在購(gòu)買可以獲得后續(xù)的哪些服務(wù)或者贈(zèng)品。