在以前我們常常都會說到提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率利于網(wǎng)站流量的提升和利于網(wǎng)站權(quán)重的提高。其實在電子商務(wù)網(wǎng)站中，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率是衡量網(wǎng)站的一個重要的指標(biāo)。也是很多網(wǎng)站運營者的考核指標(biāo)。所以網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面都有著非常重要的位子。那么今天就來教你如何提高網(wǎng)站SEO優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

    一、什么是轉(zhuǎn)化頁面

    首先，我們需要了解對于轉(zhuǎn)化率，不同定位的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化概念是不一樣的。例如銷售產(chǎn)品的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來自網(wǎng)上的訂單、銷售服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，他們的轉(zhuǎn)化率來自網(wǎng)上的咨詢、而論壇的轉(zhuǎn)化率則來自于用戶的注冊。

    那么針對產(chǎn)品及服務(wù)的營銷，我們在網(wǎng)站上又可以體現(xiàn)為分散式營銷和集中式營銷兩種：

    1、分散式營銷

    比如說網(wǎng)站的每一個產(chǎn)品頁面就是轉(zhuǎn)化的頁面，每件產(chǎn)品都有引導(dǎo)性的購買鏈接產(chǎn)生交易。像這種轉(zhuǎn)化點分散在網(wǎng)站很多個頁面，那么這種就屬于分散式營銷。商城網(wǎng)站就是這種，每一個產(chǎn)品頁面都有購買或者加入購物車的選項。

    2、集中式營銷

    所謂的集中式營銷，就是將所有產(chǎn)品引導(dǎo)向?qū)ｉT的轉(zhuǎn)化頁面，也就是同一類型產(chǎn)品下的專題頁。集中式營銷適合于用戶在購買產(chǎn)品前有較多的疑慮，例如價格、質(zhì)量等方面，用戶對相關(guān)產(chǎn)品有較大的對比需求，那么就適合用集中式營銷，為用戶做大量相關(guān)的推薦，觸動用戶購買的欲望。

    所以對于某類產(chǎn)品顧慮不是特別大的話，就可以用分散式的。比如說軸承這個產(chǎn)品，用戶可能對這個產(chǎn)品的要求不是很高。也就是說你的廠里有我所需要的型號，我就有可能會購買。

    二、轉(zhuǎn)化頁面要解決用戶哪些問題

    1、我們的產(chǎn)品是什么？

    這個很好理解，我們自身是賣產(chǎn)品的就要詳細說明產(chǎn)品的各項參數(shù)指標(biāo)；如果是服務(wù)類的就要盡可能說明服務(wù)的內(nèi)容。用戶的第一印象是非常重要的，只 有當(dāng)用戶很清楚明白我們的產(chǎn)品的時候，他才有興趣再繼續(xù)往下面看?！芭叮瓉硎沁@個東西，不過好像也很一般啊?！钡竭@里用戶其實已經(jīng)明白我們的產(chǎn)品是什么 了，不過他現(xiàn)在的疑慮就會是憑什么要買的你呢。

    2、為什么要購買你的產(chǎn)品？

    這里我們就可以對比與同行業(yè)我們的一些優(yōu)勢，我們好在哪里、產(chǎn)品經(jīng)過什么認證。相對于同行來說我們的價格是多少，材質(zhì)怎么樣，售后服務(wù)怎么樣。那么通過這樣一對比就打消了用戶的疑慮，不過到這里還沒有結(jié)束?！爱a(chǎn)品還不錯，明天再來買吧”。

    3、為什么要現(xiàn)在購買？

    到這里用戶覺得你的產(chǎn)品比較OK，貨比三家以后你的產(chǎn)品也比較有優(yōu)勢。如果他今天看了明天再買的話，那么這個用戶很可能就會損失了。那么緊接著就要說明今天的優(yōu)惠有哪些，現(xiàn)在購買可以獲得后續(xù)的哪些服務(wù)或者贈品。