搜索營銷相比于自主發布內容的營銷形式，是要付出一定成本給媒體平臺或技術人員的。每天幾百、上千元的廣告費，讓習慣于發免費文章、低成本的營銷郵件、短信的企業營銷管理人員心存疑慮。在2015年上半年，在國內搜索引擎上投放廣告最多的五大行業仍然是健康、機械、電商、教育、旅游，為什么這五個行業在搜索營銷上投放這么大，我們對這五個行業的業務的特點進行了解構，發現了可以推廣適合其他行業的規律，通過這些規律，可以確定您的企業是否適合做搜索營銷。

    哪些行業適合做搜索引擎營銷(SEO/SEM)?

    客戶生命周期長的行業。對于已客戶為中心的企業，客戶生命周期是客戶關系管理的核心價值點之一。客戶生命周期長意味著一個普通訪客在成為你的客戶后，會在一個較長周期內重復消費，抵消獲得新客戶時的成本、以及轉化失敗的沉沒成本。健康、教育、旅游都是典型的客戶生命周期長的行業。這種生命周期長的客戶，每次重復消費前會經常在搜索引擎上搜索相關的背景信息，只要企業提供的產品或服務價格、質量合理，仍然會找到原來的企業購買。相反，如果客戶對原來的企業不滿意，也會到搜索引擎上搜索提供同樣服務其他的企業。所以此類企業適合在搜索引擎上投放廣告。

    高客單價并且競爭充分的行業。有些行業不是重復性消費的行業，比如教育行業里的留學中介行業。在普遍是獨生子女的國情下，留學經常是一次性的消費行為。但這個行業在搜索營銷的費用，過去的4年里已經上漲了一倍，每名潛在客戶的轉化成本也從30元漲到200元。在宏觀經濟不景氣的今天，為什么企業還能在搜索營銷上付出如此多的營銷費用呢。因為，對于客戶來說，企業的高利潤意味著客戶的高價格，客戶利用搜索引擎了解背景信息，尋找更多的賣主是非常普遍的行為，在搜索引擎上投放廣告，即提升企業形象，又可以擴大營銷漏洞的入口。汽車、房產、法律咨詢行業的客戶都有這樣的特點。

    產品型號很多，但行業比較細分，沒有形成垂直的電商平臺的行業。比如機械行業的軸承行業，很多制造和修理的企業都需要這種設備，一個小型的銷售商經營的型號就有5000多種，由于需求量大，供應量極其分散。客戶確定供貨商一般會同時找多家，他們會利用搜索引擎的信息聚合的優勢，到搜索引擎上查找合適產品、合適的賣主。空氣壓力泵也是這樣的行業，家庭裝修時經常能看到這種設備。實際上這種設備用途很廣，是汽車等行業的基礎零件，因為沒有垂直的電商平臺，客戶只能在搜索引擎上查找產品信息。

    產品或服務與季節相關，并且沒有形成垂直的電商平臺的行業。旅游與季節相關，但同時屬于客戶生命周期長的行業，這里不再舉這個例子。銷售大閘蟹的行業，就是一個典型的與季節相關的行業，國內已經出現一些生鮮平臺，但影響力都很小，大多數客戶在這些新型平臺上沒有形成消費習慣。當他們在查找大閘蟹的信息時，都會以搜索引擎為入口，查找相關信息。搜索營銷很容易對這些客戶進行精準的廣告投放。

    前面提到的這些行業特性都有一個共性，就是都還沒有形成垂直的電商平臺。這實際上指出了另一個行業，垂直的電商平臺行業，客戶由于沒有養成在該平臺上的消費習慣，不得不在搜索引擎上搜索信息，在這種情況下如果能看到垂直的電商平臺的相應信息，對客戶的轉化會形成非常好的效果。

    還有一個類型的企業也非常適合做搜索營銷，就是那些追求品牌曝光度的企業。搜索引擎是非常好的推廣平臺，當客戶在搜索引擎上搜索與本品牌或競爭品牌相關的信息時，如果在搜索結果頁面上方能及時出現本品牌的圖文廣告，對于加深客戶對本品牌的印象，會起到非常好的促進作用。