一、競(jìng)品詞的定義

　　首先要了解競(jìng)品詞包含哪些類(lèi)型，老漁哥網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為一般都是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌為核心而拓展的關(guān)鍵詞，包含品牌全稱(chēng)、簡(jiǎn)稱(chēng)、地域+品牌、品牌+產(chǎn)品等幾類(lèi)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其獨(dú)有的內(nèi)容，比如專(zhuān)利、獨(dú)家產(chǎn)品、獨(dú)家榮譽(yù)等，關(guān)于這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞也可以稱(chēng)之為競(jìng)品詞。競(jìng)品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢?答案肯定是否定的，選擇投放競(jìng)品詞需要綜合考慮，從多方面評(píng)估SEM推廣是否適合投放競(jìng)品詞。

　　二、市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位通常也被叫做營(yíng)銷(xiāo)定位，指的是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員以在目標(biāo)市場(chǎng)的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性。簡(jiǎn)而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。

　　不同的目標(biāo)受眾群體，選擇競(jìng)品詞也會(huì)不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)的受眾，而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產(chǎn)品，不會(huì)選擇一般的產(chǎn)品為競(jìng)品詞。

　　三、目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度

　　目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度分為兩個(gè)方面，產(chǎn)品忠誠(chéng)和品牌忠誠(chéng)。

　　所謂的產(chǎn)品忠誠(chéng)，指的是用戶每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品，粘性也很高，但似乎對(duì)企業(yè)本身毫不關(guān)心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開(kāi)的，但是從來(lái)不關(guān)心水是哪個(gè)自來(lái)水廠供應(yīng)的，煤氣是來(lái)自于哪個(gè)燃?xì)庹尽?/p>

　　而品牌忠誠(chéng)度，用戶則很難改變其既定認(rèn)知習(xí)慣選擇新的品牌。

　　這兩種情況都不太適合投放競(jìng)品詞，因?yàn)檫@類(lèi)人群已經(jīng)形成了固有思維或者說(shuō)是持續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為，不會(huì)輕易去改變，即使投放競(jìng)品詞也沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)可言。

　　四、目標(biāo)受眾地域性

　　有很多企業(yè)在做推廣的時(shí)候會(huì)特別強(qiáng)調(diào)地域設(shè)置，因?yàn)檫@些企業(yè)服務(wù)的對(duì)象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務(wù)類(lèi)的企業(yè)，推廣地域都是設(shè)置在當(dāng)?shù)兀驗(yàn)椴豢赡軓谋本┱乙患壹译娋S修公司來(lái)重慶修空調(diào)，故而在投放競(jìng)品詞的時(shí)候應(yīng)該分析產(chǎn)品受眾人群的分布。

　　不管是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫(xiě)創(chuàng)意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，不能盲目跟風(fēng)，也不能隨隨便便的胡亂設(shè)置，通過(guò)自身產(chǎn)品特色和市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)受眾群體進(jìn)行定位分析，然后有選擇性的進(jìn)行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。