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    SEM和SEO都是網絡營銷中很重要的手法，但很多剛接觸這一行的人不是很清楚這兩者之間的區別，國內很多人都誤解了SEM和SEO的關系。下面就讓工程師來告訴你SEM和SEO之間的那點事！

    首先，SEM和SEO是包含關系，而不是付費廣告和自然排名的關系。SEM是搜索引擎營銷的簡稱。即是所有圍繞著搜索引擎開展的一切營銷活動都叫Marketing。而PPC（Pay Per Click）、SEO （Search Engine Optimization） 都是圍繞著搜索引擎展開的營銷活動，他們都屬于SEM。只是在國內，因很多人分不清概念，就出現了SEM是付費廣告，SEO是自然排名的錯誤概念，并且這個錯誤概念以訛傳訛的還被普及了。

    話說，工程師逛知乎的時候，看見這么兩句話，是這么形容SEO與SEM的！拿泡妹子打個比方：富二代（SEM）：直接拿錢砸，當然也可以靠魅力慢慢追；窮屌絲（SEO）：只能一步一步苦逼地追！ 發外鏈的掩面而泣，真心覺得表述得挺形象！

    SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優化，是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達成網站銷售及品牌建設的目標；SEO是根據用戶需求，百度算法，去對網站進行站內站外優化，使網站更符合搜索引擎的抓取，更能夠解決用戶問題，更讓用戶喜歡，從而提升搜索結果排名。

    SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是指在搜索引擎上推廣網站，提高網站可見度，從而帶來流量的網絡營銷活動。SEM的方法包括搜索引擎優化（SEO）、付費排名、精準廣告以及付費收錄，其中以SEO和PPC最為常見。

    SEO和SEM兩者目的相同，都是為了使網站銷售和品牌建設；不同的是實現方式：SEO是通過技術手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術手段（SEO）和付費手段（PPC）等。SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某個特定關鍵詞的排名。SEM是在百度花錢進行推廣，按點擊收費。

    SEM注重的是那個最后的“M”。因為SEO的作用是利用搜索引擎提升自己某個特定關鍵詞的排名。做到這一步還不能真正意義上的營銷了。你試想一下，雖然有些網站排名第一頁的前三名，但是標題和描述不吸引人，別人就是不點擊；雖然點擊了，但是網站打開非常慢，甚至打不開，客戶也會馬上關閉網頁而點擊下一個搜索結果，或者是，當點擊進去以后，一看就像個垃圾站，廣告站，還不停的跳廣告。客戶也會把上關閉網頁。

    所以，工程師想說，SEO只是手段，M才是解決問題的重點。因為M就是營銷的意思，M就得考慮這些因素，不管是點擊付費廣告也好，還是什么廣告也好，SEM不能單單只理解是做點擊廣告就行。哪怕做廣告，沒有具體的SEM計劃，一切也是徒勞。接下來，工程師給大家分享一下SEM&SEO的優缺點！

    一、SEM的優缺點

    缺點：

    1.價格高昂：競爭激烈地詞，單次點擊價格可以達到數元甚至上百元，一個月就要消費數千元甚至數萬元，如果是長期做，那就需要長期花費如此高昂地費用。

    2.惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多，你的一大半廣告費都是被競爭對手、廣告公司或閑著無聊的人無意點擊消費掉了，這些人不會給你帶來任何收益，而且你也無法預防。

    3.管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進行價格查看，設置最合適的價格來進行競價。

    4.人員管理：需要專人拓展關鍵詞，挑取適合的關鍵詞，衡量價格，檢查效果。

    5.局限性：每個搜索引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷歌那不會出現排名，雅虎那也不會出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

    6.穩定性差：一旦別人出價格比你的高，那你就會排名落后；一旦你地帳戶中每天地預算消費完了，那你的排名立刻就會消失。

    優點：

    1.見效快：充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十，位置可以自己控制。

    2.關鍵詞數量無限制：可以在后臺設置無數地關鍵詞進行推廣，數量自己控制，沒有任何限制。

    3.關鍵詞不分難易程度：不論多么熱門，只要你想做，你都可以進入前三甚至第一。

    二、SEO的優缺點

    缺點：

    1.見效慢：通過網站優化獲得排名是無法速成的，一般難度的詞大約需要2-3個月的時間，如果難度更大的詞則需要4-5個月甚至更久。

    2.排名規則的不確定性：由于搜索引擎對排名有各自的不同規則，有可能在某天某個搜索引擎對排名規則進行了改變，那時也許就會出現原有的排名位置發生變動，這個是很正常的現象。

    3.排名位置：在百度，自然排名位于競價排名之后，谷歌、雅虎等其他搜索引擎競價顯示在右邊，自然排名在左邊。

    優點：

    1.價格低廉：網站優化維持一年排名的費用或許只是做SEM一到兩個月的費用，相比競價要便宜得多。

    2.展示面廣：網站優化最大的好處就是沒有搜索引擎的各自獨立性，您只要求針對百度進行優化，但結果在谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的潛在客戶。

    3.不用擔心惡意點擊：我們所做的效果是自然排名，不會按點擊付費，不論競爭對手如何點擊，都不會產生費用。

    4.穩定性強：用正規網站優化手法做好了排名的網站，只要維護得當，排名的穩定性非常強，所在位置數年時間也許都不會變動。

    5.客戶精準度高：自然優化上去的排名排除了一大半競爭對手、廣告公司等惡意點擊，剩下通過關鍵詞進入我們網站的訪客大部分均為精準流量，屬于潛在客戶群體或意向客戶。

    在這里，還想提醒大家一下：SEM和SEO，大家都認為一個收費，一個免費，但其實并非如此，而且定義也不準。SEO真的不用付費嗎？不說網站設計和空間，你看請人做編輯，內鏈外鏈建設，輔助軟件購買，軟文服務之類的，這些不能算“用到錢”嗎？如果只是因為花錢就認定SEM就是付費，那就不準確了。因為SEO和SEM的本質差別是：SEO只是針對排名而言，而SEM是由排名結果引起的一系列營銷?，F在很多廣告公司，把付費廣告統稱為SEM，因此，很多人就會覺得SEM就是付費的，其實是不準確的。

    最后再做一個總結，雖然SEM和SEO區別挺大，但卻是互補的。一般企業兩者都會做，因為SEM成本高，做SEO是為了在后期能降低SEM的成本。有數據顯示，超過95%的搜索引擎使用者會優先考慮搜索引擎給出的常規結果，這其中絕大部分人只有在左側無法得到滿意結果時才會去瀏覽右側的廣告。另據調查顯示，有87%的網民會利用搜索引擎服務查找需要的信息，而這之中有近70%的搜索者會直接在搜索結果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息