拓展培訓行業推廣方案詳解(3月逆襲)
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昨天在網上與一位北京的朋友進行交流，他是做拓展訓練行業的，相信不管什么樣的行業，都需要擴大自己的盈利面，而很多除了線下結合外，更多的選擇了互聯網推廣營銷，而互聯網推廣的方法中，SEO算是性價比比較高的一種，那么今天岑輝宇就來給大家分享一下關于拓展培訓行業的SEO推廣方案及優化思路，希望對大家有所幫助。
網站案例：www.beijingtuozhan.net 關鍵詞：拓展訓練
一、用戶市場競爭及需求分析(SEO優化初期篇)
很多人認為，只要做了互聯網推廣，自己的生意就能得到突飛猛進的效果，但往往現實會給你狠狠一巴掌，正如之前岑輝宇所說的，并不是做了互聯網推廣營銷就能賺錢，能否賺錢，主要是靠市場的需求，如果市場沒有購買需求和競爭關系，那么即便互聯網推廣做得再好也是白搭，而針對拓展培訓行業來說，仍然是需要結合線下進行的，而且對地域要求非常嚴格，也就是說，我是北京的客戶，我需要尋找北京拓展訓練的公司，我會搜索“北京拓展訓練”“北京拓展訓練公司”等，而非泛詞“拓展訓練”。而北上廣深等一線城市，市場需求和競爭都是非常激烈的，所以做好SEO是能讓企業的業績得到一定的提升。
1.用戶顯性的數據需求分析：線下靠手段，線上靠數據，所以如果想要了解互聯網上的用戶需求分析，就需要結合一定的搜索數據進行分析，很簡單，舉個例子，客戶在線下尋找蘋果，可能就是直接購買蘋果的客戶，但是如果一個用戶在互聯網上搜索蘋果，有可能是想了解蘋果手機，也有可能是尋找蘋果批發，只有極少數的人會選擇購買蘋果;如果你要買蘋果不選擇樓下超市，而選擇互聯網購買，在通過幾天寄送過來的方式，那么你也是極少數人之一。
首先，先通過百度下拉框和相關搜索確定用戶搜索的關鍵詞有哪些，如下圖所示，可以得出用戶搜索的相關關鍵詞有：培訓方案、培訓項目、培訓感悟、培訓收費標準以及一些培訓問答，也就是說，上網查詢這些內容的占比是非常高的;當然如果你非要認為用戶還關心公司的辦公環境和設備，以及老板帥不帥等問題也沒人攔著你。
下拉框數據
相關搜索數據
除了下拉框和相關搜索的數據外，還可以使用【百度客戶端】后臺進行查詢，查詢每日競價用戶點擊量，查詢數據的工具太多了，在這里就不一一給大家介紹了，想要了解詳細的內容可以私聊岑輝宇。
2.用戶隱性數據需求分析：上面我們提到了顯性需求數據，也就是通過相關數據得出的數據，那么隱性數據又有什么用呢?簡單來說，顯性數據是用來做推廣的重要參考，而隱性數據則是用來提升營銷的關鍵，二者缺一不可;舉個簡單的例子，一個小伙去相親，他的顯性需求就是找老婆一起過日子，隱形需求就是做家務及啪啪啪傳宗接代，二者的區別就是一個是大膽的說出來，我想和你一起過日子，而隱性需求則是不說出來的，不信的話你找一個相親對象說我找你是想啪啪啪試試。
雖然廢了很多話，但是也是方便大家理解這一個概念，那么針對拓展培訓行業的隱性需求又有哪些?這就需要做市場調研和思考用戶行為學了，例如用戶不會舍近求遠，都會選擇一個離自己比較近的地方;或者是培訓的質量以及教師的實力等，都屬于隱性的需求，是通過顯性數據進行分析而來，可以通過相關貼吧、QQ群等調研用戶的隱性需求。
那么就是結合這兩個需求進行主輔來布置內容了，內容主要以拓展培訓項目、方案、價格、案例心得為主，培訓機構介紹為輔，然后在進行每一個區域的細化，在這里就不詳細說明了。
3.同行競爭對手的數據分析
常常聽到很多人說，這個關鍵詞的指數不高，所以很好做，其實岑輝宇并不認為這樣的說法是正確的，雖然有一定的參考意義，但是在這里也多廢話兩句給大家好好解釋一下，百度指數其實就是用戶搜索這個關鍵詞的冷熱情況，指數越高，用戶的搜索量越高，僅此而已，并不能作為優化競爭難度的標準參考，但為什么指數有具備一定的參考價值呢?很簡單，用戶搜索量大的關鍵詞，往往都被SEO高手盯上而進行優化操作，所以也就導致了眾多高手在競爭，所以難度會增加，相反用戶搜索量小的，很多高手就不屑于去做這類詞，也就很好的解釋了為什么指數低的要好做。但要分析一個關鍵詞的優化難度，最佳的方式就是分析同行的優化數據，而指數僅僅作為一定意義上的參考，畢竟很多好做的詞會某一時間突然搜索量暴漲，但是未必就有人第一時間就去優化，所以岑輝宇建議大家，做SEO千萬別百分之百靠百度指數去分析。
以“北京拓展培訓”關鍵詞為參考，排在首頁的同行有7個，也就是說同行能做上去，我們也有機會做上去，其次再來分析同行的優化水平即可;如果首頁一個同行也沒有，要么就是同行沒有做，但這樣的機率是非常小的，要么就是競爭太大，沒有一個同行做的上來，或者是沒有一個同行符合用戶的搜索，所以也有機會做上去，只是難度會略大。分析同行的優化水平可以從關鍵詞布局、更新頻率、參考價值、外部推廣方式等分析，在這里就不一一去分析了。
由于時間關系，所以做的思維導圖非常簡潔，沒有做細化處理，一套詳細的方案也不是一篇文章就能搞定的，所以只是大概的進行了概括。
二、原網站的SEO優化診斷報告(SEO優化診斷)
1.網站沒有做靜態路徑優化
眾所周知，網站的程序對網站的優化有一定的影響，該網站程序路徑為asp動態路徑，一般情況下是不利于搜索引擎識別收錄的，而造成這樣情況的原因大多是外包給別人來做，而老板自身對這個了解并不高，即便了解了也會被優化人員以專業的知識反駁回來;網站最好采用靜態的程序語言來做，一來方便搜索引擎識別抓取，二來代碼得到很好的優化。
2.加載速度略慢，程序代碼太多
?網站加載速度快慢不僅影響整體優化效果，也影響著用戶體驗，通過cmd指令進行查詢都會有查詢不到加載速度的數據，影響網站加載速度的原因主要有2個，一是服務器配置，二是網站程序問題，很多人往往為了節約錢而選購便宜的服務器，從而忘記一分錢一分貨的道理，服務器的好壞很大程度上影響了后期的效果，會讓之前的操作付諸東流，一個重視優化的站長都不會節約錢在服務器上面;而網站程序也是非常重要的，多余的代碼都需要去掉，圖片也需要進行壓縮，這也是為什么別人網站做得奇丑無比卻能排在首頁的原因。
3.TKD標簽沒有做優化處理
title標簽可以說是影響排名的關鍵，每一個頁面的標題都需要有一個核心關鍵詞和若干個長尾關鍵詞，這樣方便搜索引擎識別網頁內容。
例如：北京XX拓展培訓公司_提供專業戶外室內培訓課程及報價
這樣的標題的核心詞就是北京XX拓展培訓公司，從而包含北京拓展培訓、北京拓展培訓公司等關鍵詞。
keywords標簽雖然目前已經被削弱了很多，但是仍然有一定的作用，關鍵詞不宜放太多，放上幾個最主要的關鍵詞即可。
4.客服彈框太多，容易影響瀏覽體驗
彈框是用戶和站長之間的交流渠道，很多人深怕用戶聯系不到自己一樣，搞了很多的聯系彈框，其實這樣的做法有點類似害怕蛇沒有腳走不了我給它按上假肢一樣，一般客戶彈框一個就好，放在不影響用戶瀏覽的地方，就像筆者的博客一樣，就在左側留了一個微信號。過度的彈框也會增加網頁的運行代碼，也是不利于優化的。
5.網站關鍵詞匹配不到位
很多人都知道在文章中出現幾次關鍵詞會對優化有利，但是卻不知道如何去匹配關鍵詞更好，一個網頁，logo是權重最高的地方，其次到導航，但是卻沒有在導航上匹配到相關的關鍵詞，反而去想方設法在權重不是很高的內頁中去匹配關鍵詞，這也是非常不明智的。
6.網站的瀏覽兼容性
很多人做了一個網站，認為就能解決互聯網營銷的問題，人有三六九等劃分，網站也有，筆者聽到最多的一句話就是別的地方做網站才幾百，你這里收幾千你必須是在逗我，有時候真想反駁一句你去iphone店里告訴售貨員別的手機才幾百，你只收我幾百可以嗎?網站不光只是在設計上美觀，還要兼容各種設備瀏覽，目前最好的就是自適應網站，所以建議廣大朋友不要去貪圖便宜，否則后期你會為這份貪心去買單。
7.網站內鏈布局不到位
網站的內鏈能相互傳遞權重給每一個頁面，首頁要做好匹配到個個重要頁面的鏈接，而內頁也需要做好相關性的推薦，減少每一個頁面的重復率，也是優化的一個重要步驟。
三.互聯網推廣+營銷的一些建議
1.排名僅僅只是SEO的一部分，而SEO僅僅只是互聯網推廣的一部分，而互聯網推廣也僅僅只是互聯網營銷的一部分，所以如果認為做了排名就能做好互聯網營銷，是非常不現實的，想要做好互聯網營銷，需要前期的推廣策劃結合中期的流量優化，以及后期的客戶維護等，都需要去一步步細化工作，前期可以結合SEO+競價模式進行引流，很多人總是抱怨做競價沒有效果，那么想想你是否又做內容優化和營銷?等到SEO出現效果后，就可以停掉競價了。
2.結合自媒體渠道進行推廣：目前很多站長都把目光轉向了自媒體，我們會經常看到很多人沒有網站沒有排名，但是他發一篇文章就會有很高的閱讀量和粉絲，有時候需要轉換一下思維，我們做SEO的目的并非把排名做上去，而是想方設法的獲取有意義的流量，那么自媒體無疑是目前比較不錯的選擇。我不會怎么辦?不會就花錢請人做!害怕被坑就學習。
3.網站設計以簡潔型為主，色調搭配為輔：關于網站設計上，很多人也存在一定的誤區，認為網站做得漂亮了，功能華麗了，客戶就會喜歡，其實不然，用戶的根本目的是尋找對自己有用的信息，而把精力放在欣賞網頁設計的占比比較少，根據數據統計，簡潔明了的網站是用戶最青睞的，而且能剩下部分設計費用。
4.可以結合線下做營銷，優惠活動等，促進合作成功率，對于尋找一家公司合作的客戶而言，質量和地點價格等因素都是很重要的，可以多分析分析自己的優勢在哪里。
總結：以上就是岑輝宇針對拓展培訓行業做的一些個人優化見解，總的來說還是一句話，互聯網與線下推廣的區別就是要結合數據進行分析，每一個行業的推廣方式都不一樣，投資的成本也不盡相同，想要做好互聯網推廣營銷，就需要大膽的投資，畏首畏尾的只會讓你與互聯網營銷的末班車擦肩而過。
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