搜索SEM與信息流廣告的異同點
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當舊渠道的流量規模無法滿足業務增長，或者競爭加劇導致轉化成本上升，又或者boss一拍腦門定了個不可能完成的目標時，新渠道的開發任務可能就會列入廣告投放部門的計劃清單。
新渠道的開發未必一帆風順，廣告機制、投放方式、優化邏輯等等的不同，都是渠道開發過程的阻礙。
而克服上述阻礙后，當頭一盆冷水，令投放部門半途而廢的，可能是慘不忍睹的廣告效果：寥寥無幾的展現，寥寥可數的點擊，寥若辰星的轉化。
再加上拓量、降本和領導的壓力，新渠道的開發最終淺嘗輒止。
是什么原因導致新渠道的開發陷入無展現、無點擊、無轉化的困境呢?
小曹以為，在不考慮渠道、媒體所覆蓋的受眾差異的前提下，新渠道開發的困境，可能是投放部門沒有搞清楚場景的差別。
關于什么的場景?
營銷的場景、需求的場景、信息的場景。
為什么要搞清楚場景的差別?
因為舊場景的廣告基因，是無法有效的適應新場景的。
或者說，繼承——比如，使用Windows系統的經驗，不能全部繼承到macOS的使用;硬筆書法的經驗，不能全部繼承到毛筆書法;公路的駕駛經驗，不能全部繼承到賽道駕駛。
在新場景下，沿用舊場景的經驗，自然處處受挫，所以搞清楚場景區別，對于不同渠道的廣告投放是有必要的。
目前對于很多企業來說，傳統的、熟悉的、比較有效的廣告渠道，大概是搜索競價;不敢嘗試，或者淺嘗輒止的，要算是信息流廣告了。
那么，就從搜索和信息流場景的不同，簡單討論下不同場景下廣告投放的不同吧。
搜索的場景
搜索，幾乎是每個人都熟悉的行為和工具。
對于做搜索推廣的人員來說，無論 SEM 還是 SEO，講究的都是對搜索詞的覆蓋與命中。
很多競價創意也是簡單粗暴，堆砌賣點、夸張效果、突出優惠。
為什么會這樣呢?
因為搜索的場景，是一個提供答案場景。
百度一下，你就知道——這句slogan恰好解釋了搜索的場景。
有事情不知道，有問題要解決，才去搜索。
搜索的目的是什么?為了知道，為了答案。
一個個不同的搜索詞背后，是網民不同的需求。
一個個不同的網頁，就是不同網站提供的答案。
所以搜索的場景，是提供答案的場景，而且是當下就想要的答案。
我想知道機票價格，你就告訴我價格;我想學英語，你就給我英語培訓;我想租房，你就提供租房信息……
而堆砌賣點的目的，是為了覆蓋相同搜索詞背后不同的搜索需求。
所以粗暴堆砌、直截了當提供答案的競價創意，點擊率、質量度和最終效果都會比較好。
提供答案，滿足客戶當下的需求，這是搜索。
那么，信息流呢?
信息流的場景
想象一下我們在使用信息流工具瀏覽資訊時的景象：
哎喲，美國退出巴黎協定，點進去看一下，因為我有時政的需求;
哎喲，山東驚現花瓶姑娘，點進去看一下，因為我有獵奇的需求;
哎喲，王力宏撞臉高曉松，點進去看一下，因為我有八卦的需求;
哎喲，XX培訓，專注商務英語88年。什么玩意?廣告?不看!因為當下我沒有學英語的需求。
為什么這里的廣告被跳過了?
因為在使用信息流工具的場景下，我們的各種需求是隱藏的——除了獲取資訊、消磨時間的需求。
而隱藏的需求，需要被我們感興趣的內容給激發出來——而不是簡單粗暴的生拉硬拽。
信息流廣告的特點，是將廣告隱藏在資訊當中，也就是所謂的原生廣告——其實競價廣告也算是搜索的原生廣告——不破壞對媒體的體驗，降低用戶自身對信息泄露的恐慌。
想象一下傳統的廣告，比如貼片、插屏、彈窗，基本都是強行插入，打斷瀏覽，這種體驗很不好。
而且如果是根據cookie進行定向跟蹤的廣告，還會讓用戶有隱私被泄露的懷疑。
所以信息流里面太硬的廣告，就會如傳統廣告一樣，被很多人自動屏蔽掉。
因此，好的信息流廣告，應該如一條資訊般，勾起用戶的興趣，激發用戶的需求，讓用戶主動點擊——還會慶幸看到自己需要的信息，而沒有隱私泄露的擔心。
平白的敘述略嫌蒼白，還是看個例子吧。
租房需求下的搜索和信息流廣告
公司搬家了，很多人上班不方便了，于是有了租房的需求。不過這個需求有強有弱。
有的人是這樣：
我現在要換房子，上班花太多時間了，不能睡懶覺，沒時間逛街，受不了，于是去找中介，或者去搜索：青島租房、市南區租房、五四廣場附近租房。有合適的，就打電話，聯系，看房。
這是強需求，當下就要答案。
有的人則是這樣：
哎呀，之前租的房子還有很長時間到期，現在也沒有錢付一年的房租，再說我也打算換工作了，到時候根據新公司的地址再換房子吧。
在這種情況下，換房子的需求就是潛在的，隱藏的。
如果做搜索競價廣告，創意可能是：
2017最新精裝公寓,拎包入住,押一付一，僅需998!
羅列一些賣點，比如精裝、價格、押一付一，這樣在強需求用戶搜索“青島租房”時，能夠最大限度的覆蓋搜索需求，吸引點擊。
而對第二種需求，上面的廣告可能就沒有效果：我沒有主動搜索的行為，你羅列再多的賣點，我也看不到。
那么，直接把競價創意作為信息流廣告的創意，去覆蓋第二種需求不行嗎?這樣做的話，會得到一個令人沮喪的結果。
因為太硬了，推銷意圖過于強烈，一看就是廣告，何況受眾是想找離公司近一點的房子，不care價格啊。
考慮用戶在信息流中瀏覽資訊的場景，文字創意這樣寫可能更好：
五四廣場上班的小伙伴有福啦：這家公寓上班只要5分鐘
看起來像一條原生資訊，不會打斷瀏覽體驗，沒有明顯的推銷意圖，卻又有一個明確的賣點，比較能勾起點擊的欲望：誒，我不就在五四廣場上班么，我不正嫌上班太遠么，怎么運氣這么好看到需要的信息，趕緊看看是什么公寓。
再把這兩條創意放在一起，比較下差別吧：
2017最新精裝公寓,拎包入住,押一付一，僅需998!
五四廣場上班的小伙伴有福啦：這家公寓上班只要5分鐘
現在是否能略微理解一點搜索和信息流廣告的投放差別了呢?
搜索 VS 信息流的場景差別
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