我的社交面會比較雜，認(rèn)識很多不同背景，不同境界的創(chuàng)業(yè)者。

    有一批這樣的創(chuàng)業(yè)者，天天講概念，講模式，講各種靠譜不靠譜的想法，但對流量無感，對用戶獲取成本無感，對流量獲取成本完全沒概念。那面對這樣的創(chuàng)業(yè)者，我要跟他們講，用戶不是免費來的，你的想法再好，用戶也不會自己送上門。講流量運營，講用戶獲取，很多這樣的東西，讓這樣的創(chuàng)業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)的基本運營有一個清醒的認(rèn)識。

    但也有另一種創(chuàng)業(yè)者，玩流量，玩信息不對稱，薅各種羊毛，非常善于互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法，空手套白狼都能賺錢，然而，從不考慮用戶價值積累，靠搬運，靠技巧，靠信息差，賺一票就跑，一旦被平臺封殺，就滿腹牢騷，今天罵百度流氓，明天罵騰訊壟斷，在這些人邏輯里，薅到了是他們自己的本事，薅不到就是平臺耍流氓。那么，其實遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，我也一直提醒，最好做一些有價值的積累，有自己的品牌，口碑，用戶存量價值，才不會被大平臺的策略和規(guī)則所限制。

    seo流量

    知乎上有個熱門話題，叫做，知乎是怎么把SEO做起來的。我簡單看了一下幾個熱門答案，不少人去炫耀自己的SEO常識和知識，然而，基本上，沒看到靠譜的。

    真正答案其實蠻簡單的，知乎以前其實對SEO是很鄙視的，最初整個網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對搜索引擎非常不友好，（基本上內(nèi)容需要登錄才能訪問）后來終于調(diào)整了一下，對搜索引擎友好了（不需要登錄也可以查閱內(nèi)容，而且有關(guān)鍵詞標(biāo)簽了，以及其他一些七七八八的細(xì)節(jié)吧），僅此而已，知乎只是做到了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對搜索引擎友好，那么這個標(biāo)準(zhǔn)有多高呢，差不多中國互聯(lián)網(wǎng)有超過六位數(shù)的站長都做到的。但為什么知乎的百度權(quán)重那么高？ 其實只有一個原因，這里面原創(chuàng)的，首發(fā)的內(nèi)容實在太多了，而且很多都是直接切中最熱門話題，經(jīng)常被其他媒體引用，這種大量熱門首發(fā)精品原創(chuàng)，是搜索引擎必須及時抓取及時更新的，這才是核心和關(guān)鍵！說出來很簡單，但很多人就是看不到。

    你去學(xué)SEO技巧，你去學(xué)知乎的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，你賣弄各種SEO的所謂法門，你沒有大量精品原創(chuàng)，你靠做搬運工，你也想復(fù)制知乎的權(quán)重？ 我會說沒機會么，實話說，因為見過各種流量高手，必須承認(rèn)還是有一些可能的，但如果突然一天被百度徹底封了，你不檢討自己，去罵百度流氓，自己想想合適么。

    但很多人，我發(fā)現(xiàn)小密圈里也有這個現(xiàn)象，說起薅流量的技巧，說起薅羊毛快速變現(xiàn)的技巧，大家都很熱情高漲。每個人都想學(xué)到怎么把流量，把用戶快速薅到手，怎么能短期內(nèi)弄到100萬粉然后快速賺一筆。

    這種例子是有的，這種創(chuàng)業(yè)者也是有的，但我說真的，我這里特別說明一下，可能很多人覺得我寫了挺多，其實，這種技巧，我真的不會！

    別問我怎么搞快速搞到100萬粉絲，我現(xiàn)在13萬+的訂閱，很多都是看我的文章五年，十年的，我攢了十來年才攢了13萬+的訂閱，我怎么教你一個月薅100萬粉絲的招。

    別問我怎么一天薅百度上萬點擊怎么搞，是的，我寫過點擊提權(quán)的原理，分享過一些SEO的工具，但請不要忘了我說過，SEO的最高境界是，你的品牌成為熱門詞，當(dāng)年淘寶封了百度蜘蛛，倆家撕逼的那么厲害；百度敢把淘寶，天貓這些關(guān)鍵詞給別人么？知乎對百度的不友好全互聯(lián)網(wǎng)都知道，百度為什么還給知乎那么高權(quán)重，用戶認(rèn)你，百度就不敢封你。

    我以前講過案例，我?guī)团笥呀夥膺^網(wǎng)站，但這個是有前提的，對方網(wǎng)站的品牌指數(shù)過千，（不是刷出來的，是真實的網(wǎng)民自發(fā)搜索行為，而且持續(xù)性很強），我根本不用去了解，去解釋這個網(wǎng)站是否作弊，是否過度SEO，我就理直氣壯的扔這個搜索結(jié)果過去給百度產(chǎn)品經(jīng)理，我說你看看，一個過千指數(shù)的搜索詞，搜索結(jié)果第一頁全是山寨網(wǎng)站，你們覺得這個搜索體驗合適么。

    用戶認(rèn)你，搜索引擎自然認(rèn)你。SEO的確有技巧，甚至品牌詞的營造也有技巧，但前提是，你的產(chǎn)品和服務(wù)，對用戶是有價值的。

    昨天有朋友找我請教，他們在微信上賣一些生活消費品，背后的廠商是知名大廠，線下也是常打廣告的那種，產(chǎn)品本身肯定是沒有問題，但是在獲取流量上不是很有經(jīng)驗，想問問快速流量獲取的途徑，當(dāng)然也包括廣告購買的途徑。

    那么，很慚愧，快速流量獲取的套路，我真的不會，搜索引擎優(yōu)化也不會，微信吸粉也不會。我能理解搜索的規(guī)則，能理解平臺的規(guī)則，甚至也能理解一些流量達(dá)人的套路，但我自己從真的沒做過任何這方面的嘗試。

    那么廣告采購，我們也做，但主要是做海外，海外簡單，主要就倆平臺，facebook和google。我們做的不敢說好，但也不算差，差不多平均水準(zhǔn)之上總是有的，我跟合作伙伴也老實說過，數(shù)據(jù)可以，按行規(guī)能賺錢的產(chǎn)品，到我這邊來推，也能賺錢，也能推出去，不會砸手里；數(shù)據(jù)不行，按行規(guī)賺不到錢的產(chǎn)品，也別指望我能推出花來，我們也接不了；我知道有些精通流量的團(tuán)隊能把一些不咋樣的產(chǎn)品也推起來，我們不行，我們就會老老實實的做本分的投放。

    那話說回來了，還是產(chǎn)品最重要。

    回到昨天朋友的那個問題，我跟對方說，我說你在搞流量前，先抓倆指標(biāo)，第一，復(fù)購率；用戶的重復(fù)購買率；第二，自傳播率，你發(fā)展一個用戶，對方自發(fā)為你帶來幾個用戶？。

    當(dāng)然，復(fù)購率要看品類，你不能指望類似床墊，沙發(fā)，嬰兒車，婚紗這種產(chǎn)品復(fù)購率會怎樣，但他們的產(chǎn)品是日常消費型的，復(fù)購率是很關(guān)鍵的指標(biāo)。自發(fā)傳播，我們知道多級下線傳銷也好，拼團(tuán)也好，都是發(fā)動群眾傳播的招數(shù)，但如果沒有拼團(tuán)，沒有傳銷，用戶會不會替你傳播，帶來新用戶？

    為什么看這兩個指標(biāo)，這兩個指標(biāo)好，說明什么，說明你獲取的每個用戶的轉(zhuǎn)化價值高，如果你這兩個指標(biāo)比同行好，那么你跟同行，跟競爭對手去拼廣告，同樣廣告，你拼的起，他拼不起。你就盯著競品看，他在哪里投你就去哪里投，他投多少你就投多少，對方就是拼不過你。如果你這倆指標(biāo)不好，也許你今天薅一點流量，明天薅一點用戶，后來找到個便宜的廣告渠道，你也能賺錢，最后教育完市場，還都是你競爭對手的。

    最早，百度還是跟3721拼市場的時候，當(dāng)年3721的銷售能力遠(yuǎn)勝于百度，但百度有個業(yè)務(wù)核心指標(biāo)遠(yuǎn)高于3721，就是客戶續(xù)費率。當(dāng)時的負(fù)責(zé)人說，只要這個指標(biāo)維持50%以上，一切其他都是小事。

    其實，不只是電商賣貨，很多領(lǐng)域，這兩個指標(biāo)都適用。

    一個小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，薅點流量，賺點錢，我說過，只要保持底線，不違法，不坑人，不騙人，不賣假藥，也能理解，畢竟吃飽飯是第一位的。但如果你只滿足于這個，今天薅點這個，明天薅點那個，講真一句，這生意既做不長，也做不大，而且，也別來咨詢我，我是真不會那些。