創(chuàng)業(yè)期如何免費(fèi)獲得前期流量？
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概論:
創(chuàng)業(yè)公司如何快速獲得第一批用戶，如何快速引爆市場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)那些邏輯混亂又沒什么專業(yè)素養(yǎng)的偽專家復(fù)雜化了。
其實(shí)沒那么復(fù)雜，歸結(jié)起來就是一個(gè)公式：
用戶數(shù)（客戶數(shù)）=流量*轉(zhuǎn)化率
不管是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要提升用戶量，還是實(shí)體生意要提升消費(fèi)者數(shù)量，歸根到底都只有兩個(gè)辦法:
一、提升流量：就是讓更多的人看到你，知道你的存在。
二、提升轉(zhuǎn)化率：讓那些看到你，知道你的人，愿意來下載你的產(chǎn)品，或者花錢購買你的產(chǎn)品和服務(wù)。
按照這個(gè)思路，我將《如何快速引爆市場(chǎng)》這個(gè)命題，拆分為兩篇文章，第一篇先講五個(gè)提升流量的辦法；第二篇講四個(gè)提升轉(zhuǎn)化率的辦法。
注意了！我的這些理論，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體生意都是適用的。不關(guān)你是創(chuàng)業(yè)做app、公眾號(hào)、應(yīng)用號(hào)、智能硬件，還是賣肉夾饃或者涼拖鞋，我的這篇文章都會(huì)直接的幫助到你，以下方法均可以考慮直接應(yīng)用到你的生意中。接下來，我們先談一談五個(gè)快速提升流量的辦法，幫助你快速引爆市場(chǎng)。
1. 花錢買基本渠道
諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計(jì)只注意到前兩個(gè)字“花錢”，沒注意到中間兩個(gè)字“基本”。
什么叫基本渠道。簡(jiǎn)而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個(gè)要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。
舉幾個(gè)例子：
對(duì)于app推廣來說，各大應(yīng)用市場(chǎng)就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因?yàn)榈綉?yīng)用市場(chǎng)的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動(dòng)力去下。
所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營(yíng)銷、大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場(chǎng)刷榜和投放上。
同樣的道理，對(duì)于公眾號(hào)（也包括將來的應(yīng)用號(hào)）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個(gè)作為單位流量的個(gè)人在微信群和朋友圈看到你的公眾號(hào)廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號(hào)是個(gè)自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關(guān)注到你，因?yàn)槠脚_(tái)屬性不同，在平臺(tái)切換的過程中會(huì)有相當(dāng)大的流失。
對(duì)于實(shí)體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個(gè)人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周圍開個(gè)肉鋪就不合適，因?yàn)閷W(xué)生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當(dāng)別論）?？傊愕哪繕?biāo)人群在哪里，就把店鋪開到哪里。
另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。
2. 設(shè)置“爆款誘餌”
去飯店吃飯，我們有時(shí)候會(huì)看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉?chǎng)購物，也總是能看到，它的個(gè)別暢銷品類在打折，這其實(shí)就是所謂的“爆款誘餌”。
商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價(jià)格的商品將利潤(rùn)賺回來。當(dāng)然，也可能整個(gè)購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗(yàn)過它的商品和服務(wù)后，將來還是有很大可能復(fù)購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。
所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩?，最好有一款所謂的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產(chǎn)品或者一項(xiàng)服務(wù)的引流，帶動(dòng)矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。
所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時(shí)候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。
3. 與大平臺(tái)換流量
在創(chuàng)業(yè)初期，因?yàn)榱髁坎粔颍厝皇切枰揽客獠恳鳌Ｋ院土髁矿@人的大平臺(tái)換流量，是一個(gè)需要在一開始就提上日程的事情。
我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強(qiáng)烈強(qiáng)烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的評(píng)分。方法很簡(jiǎn)單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這個(gè)事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個(gè)“給好評(píng)，就打折”的活動(dòng)，也能夠讓每個(gè)消費(fèi)者在享受折扣的同時(shí)，心甘情愿的給你五星好評(píng)。
如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺(tái)換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因?yàn)橛脩糸T檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個(gè)不錯(cuò)的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會(huì)等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺(tái)方一批特價(jià)產(chǎn)品，對(duì)方幫你代銷且引流，也是一個(gè)可以考慮的選擇。同時(shí)，與線下的一些展銷會(huì)談置換也是一個(gè)可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價(jià)本身不高，可以考慮通過贊助大會(huì)組委會(huì)一些產(chǎn)品，換得一個(gè)展位。
4. 內(nèi)部邀請(qǐng)引流
兩年前我擔(dān)任一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷總監(jiān)，公司主營(yíng)產(chǎn)品是一個(gè)工具類app。當(dāng)時(shí)公司營(yíng)銷預(yù)算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。
方法很簡(jiǎn)單：在產(chǎn)品上新增一個(gè)button，鼓勵(lì)老用戶邀請(qǐng)新用戶，并給予積分獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個(gè)細(xì)節(jié)，一是邀請(qǐng)外部用戶的行為沒有給予對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，而是邀請(qǐng)button做得不夠明顯。
對(duì)于傳統(tǒng)生意來說，這個(gè)方法也很試用。
你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈(zèng)一份甜點(diǎn)。
你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來沒時(shí)間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請(qǐng)引流”的行為。
5. 發(fā)展代理
不要小看代理模式，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應(yīng)激勵(lì)就行。
讓別人去推廣你的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售數(shù)量或者其他標(biāo)準(zhǔn)，給予返點(diǎn)或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這看起來是一個(gè)傳統(tǒng)生意的辦法，但是因?yàn)樘行В芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也開始用這個(gè)辦法了。
注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，為了規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級(jí)以下。
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