企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營為什么效果不理想
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互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到了各行各業(yè)，每個行業(yè)都在談互聯(lián)網(wǎng)+，都在說O2O，都想玩網(wǎng)絡(luò)營銷。然而玩了一段時間后發(fā)現(xiàn)沒效果，得到一個結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。那到底是什么原因讓企業(yè)主覺得互聯(lián)網(wǎng)太虛了呢？
互聯(lián)網(wǎng)是個大平臺，我們的用戶喜歡在互聯(lián)網(wǎng)，所以我們的營銷也到了互聯(lián)網(wǎng)，然而自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷就是沒效果，其實原因不外乎以下幾個原因。
一、傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人不懂互聯(lián)網(wǎng)。
傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板看到各行各業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)，看到自己的同行都在玩網(wǎng)絡(luò)營銷。聽了幾場相關(guān)課程，憧憬著互聯(lián)網(wǎng)美好的未來。趕快建網(wǎng)站、上競價、做SEO優(yōu)化、開淘寶、刷微博、玩微信，抱著先弄著再說吧，先建立一個平臺，我們有資源再砸點錢就好了。但這就是完全不懂互聯(lián)網(wǎng)玩法。
二、企業(yè)沒有專職網(wǎng)絡(luò)營銷運營人員
老板不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是手下的員工又配備不齊。一個企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營銷基本上應(yīng)該有三個主要人員配置：一是要有一個網(wǎng)絡(luò)主管，主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、營銷方向和方案的制定，對網(wǎng)絡(luò)營銷整個流程負(fù)責(zé)；二是要有一個文案，對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，內(nèi)容是核心，文字是最常見的內(nèi)容。那么是否應(yīng)該有一個文案呢？當(dāng)然文案要會寫，也要會發(fā)（推廣）；三是需要一個網(wǎng)絡(luò)銷售，主要是做客服和銷售的工作。至于美工、技術(shù)人員，完全可以找兼職解決。
企業(yè)配置主要的網(wǎng)絡(luò)營銷運營人員三名，即使只算人工成本，一年也要10多萬甚至20萬。對于大多數(shù)中小型企業(yè)來說是比較大的投入。這時候怎么辦呢？比較好的方法是企業(yè)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老板自己有互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷做網(wǎng)絡(luò)主管的位置。企業(yè)的業(yè)務(wù)員可以直接做文案和網(wǎng)絡(luò)銷售，會電話營銷、會拜訪，那么就把這些東西用文字和語音的方式表達(dá)出來吧。
三、一家靠譜的代運營公司可遇不可求。
如果自己不想招專職人員，企業(yè)負(fù)責(zé)人也無暇做網(wǎng)絡(luò)主管、員工也不想玩網(wǎng)絡(luò)營銷，不少企業(yè)認(rèn)為專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，找代運營公司是一個比較好的方式。然而事情又出現(xiàn)了。
企業(yè)說：我付錢了，所以什么事都是代運營公司的，網(wǎng)絡(luò)我不會管。代運營公司說：我不懂你們的產(chǎn)品、不懂你們的客戶啊，企業(yè)只付錢，完全不配合我們的工作。最后的結(jié)果是代運營以效果不理想、失敗告終。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷運營是一個長期的過程。
我們的企業(yè)在線下干了那么多年才有如今的成績，為什么在網(wǎng)絡(luò)上卻等不了呢？一個月、三個月、半年，這么短的時間能有效果？最根本的原因是大家認(rèn)為線下看得見摸的著，網(wǎng)絡(luò)看不見摸不著。沒看到別人那么快成功嗎？沒看到同行網(wǎng)絡(luò)營銷一下就玩的那么好嗎？這樣的成功案例太多了。但是別人也是厚積薄發(fā)的，在積累的時候我們也是看不到呀！
所以，企業(yè)主為什么會覺得互聯(lián)網(wǎng)太虛了，就是因為看不到效果。沒有效果的原因可能來自自身也可能是時候未到。當(dāng)我們做好萬全的準(zhǔn)備，我們接下來的工作就是迎接勝利的果實了。
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