?SEM (搜索引擎廣告)?

優(yōu)勢：

第一：即時流量。既然你購買的是搜索引擎廣告，那么你的網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名和流量可以在幾分鐘之內(nèi)出現(xiàn)和增長。

第二：便于測試。SEM廣告見效快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。

也可以指導SEO的關(guān)鍵詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵詞和對應的登陸頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵詞策略的參考。

第三：精準ROI計算。PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標可以幫助在線營銷人員及時作出相應的調(diào)整策略。

第四：品牌專區(qū)。不得不說百度的品牌專區(qū)做的是很不錯的。一旦網(wǎng)站購買品專，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能，你可以把你網(wǎng)站的重要產(chǎn)品或是欄目優(yōu)先展示在搜索結(jié)果上，縮短轉(zhuǎn)化率路徑。

劣勢：

第一：沒有長期利益。不同于SEO，SEM一旦停止花費，流量就會停止，毫無情面可言，絕對不會出現(xiàn)類似SEO的“滾雪球機制”。如果把SEO比作彈鋼琴，你彈的時間越久，技能就越嫻熟，效果就越好;而SEM就是花錢請人來彈奏，雖然也能夠帶來美妙的試聽享受，但對你自己來說，并沒有任何成長，一旦你付不起這樣的花費，那么所有美妙的音樂都劃上休止符。

第二：用戶覆蓋面少。由于搜索引擎很清楚的區(qū)分了搜索廣告和自然排名的區(qū)別，大部分用戶壓根就不愿意點擊SEM廣告，這就導致SEM的用戶覆蓋度是很受局限性的，大量研究表明至少70%以上的點擊來自SEO自然排名，所以對于企業(yè)來說，在做PPC的同時，SEO優(yōu)化一定不能落下，SEO流量不僅覆蓋度廣，流量質(zhì)量度也要比 SEM好。

第三：點擊欺詐。這個無須我多解釋，在如此競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)，點擊欺詐時常發(fā)生，雖然搜索引擎有一些過濾機制，但道高一尺、魔高一丈，總不能100%的預防，這也就意味著你必須為一些“機器人顧客”買單，呵呵。

第四：信任度低。SEM廣告的用戶信任度不及SEO，原因如上已述，所以有時候想想，“免費的就是最貴的”這句話還是非常有道理的。

SEO(搜索引擎優(yōu)化)

優(yōu)勢：

第一：跨搜索引擎平臺效果。SEO優(yōu)化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是白帽的、專業(yè)的、面向用戶體驗的，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，谷歌，搜狗，360，雅虎，SOSO都會不同程度的認可你的網(wǎng)站，從而給你網(wǎng)站良好的展示位置。而SEM，不同的搜索引擎有不同的服務機制。

第二：提升流量無須增加預算。要提升PPC的流量，你必須提升預算。但SEO不一樣，SEO優(yōu)化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機制一旦建立，那么勢必后勁十足，效果越到后面越顯著，而無需你投入更多。

第三：停止花費，流量余存。很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經(jīng)過專業(yè)SEO優(yōu)化后的網(wǎng)站自然流量不會因為你停止了 SEO服務而立即消失，相反這段流量會持續(xù)相當長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩(wěn)定的。所以，如果真要算的話，至少應該拿2年的SEO流量去和一年的SEM流量去做比較。

第四：更高的信任度。比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業(yè)廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態(tài)，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，用戶會認為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。

第五：排除負面消息。試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負面消息，是不是很糟糕?通常負面消息的影響力要比正面消息大3到5倍，之前服務過一家英語機構(gòu)的客戶，具體我就不指明了，他們發(fā)現(xiàn)突然他們的的品牌專區(qū)的流量減少了20%，到搜索結(jié)果一看發(fā)現(xiàn)排在自然結(jié)果首頁第一條居然是一條百度知道的負面，這個時候客戶才想到用SEO去排負，為時已晚。所以，平時就要重視SEO，通過SEO，可以更好地鞏固第一頁的搜索結(jié)果的權(quán)重，設(shè)立好這樣的保護屏障，可以有效防止負面入侵。只是很多公司都是等事情發(fā)生了再去做挽回。

第六：更容易吸引點擊。自然結(jié)果畢竟處在SERP的用戶視覺重心處，相比SEM可以獲得更多的關(guān)注和點擊。按以往的經(jīng)驗來看，自然結(jié)果第一名的SEO流量通常要高于排在PPC第一名的廣告。

?劣勢：?

第一：見效時間長。通常來說，SEO優(yōu)化的見效時間最少也需要6個月，急于求成要么就是把網(wǎng)站做壞，要么就是沒效果。所以做SEO，需要企業(yè)老總對SEO有充分的理解和心理預期。所以我還是建議，對一般傳統(tǒng)企業(yè)來說，與其立馬和他們推SEO服務，不如先系統(tǒng)的做一次培訓，讓其了解SEO的利弊之后再去開展我們的服務。

第二：無保證。因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法保證你的網(wǎng)站能夠得到多少展示和點擊。

第三：溝通成本大。SEO優(yōu)化需要涉及到和很多部門的配合，比如產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO咨詢師或是SEO產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強的跨部門組織溝通協(xié)調(diào)能力。