前幾天有個網(wǎng)絡(luò)推廣新手和吳鋒交流，問我為什么他的網(wǎng)站百度排名靠前但過來搜索量卻有限，我?guī)退檎伊讼略颍l(fā)現(xiàn)他首頁僅做一個關(guān)鍵詞，而且該關(guān)鍵詞相 對偏門，搜索的人群有限，本來這個詞的搜索量就不高，前面還有好幾個競價排名，沒有多少流量是合情合理的。我建議他，挖掘大量長尾關(guān)鍵詞，對整站進行內(nèi)鏈 長尾布署，做好外鏈長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將SEO的效果達(dá)到最大化。

      現(xiàn)在越來越多的站長注重長尾關(guān)鍵詞了，不再像以前那樣一味做友情鏈接，越來越多的站長意識到了長尾關(guān)鍵詞所帶來的效果和站內(nèi)優(yōu)化的必要性，一個產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞可以說成千上萬，只要你愿意做。

      吳鋒剛進網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，聽從推廣達(dá)人之言非常重視長尾關(guān)鍵詞的建設(shè)。但開始做時非常艱難，總是自己一個人憑空想象，茶飯不思整天盡琢磨著用戶都會搜索 那些詞呢，然后再憑個人妄加揣測做相應(yīng)的長尾內(nèi)容。搗搗騰騰、來來去去也就那么幾個詞，漸漸感覺力不從心，畢竟人的想象力有限，干坐著憑空想象，怎么能了 解成千上萬個用戶心中所想呢？用戶他們上網(wǎng)搜索產(chǎn)品都用那些詞？我們怎么樣才能很快了解到他們心中所想呢？不得其法。

      后來在朋友們幫忙下逐漸了解挖掘長尾關(guān)鍵詞的技巧，現(xiàn)在經(jīng)常使用網(wǎng)上現(xiàn)成的工具挖掘關(guān)鍵詞，而且效果非常棒。今天吳鋒就和剛進網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋分享巧妙挖掘網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞的方法，讓剛接觸網(wǎng)絡(luò)推廣的童鞋快速走上正道，避免磕磕碰碰浪費時間，少走彎路。

      什么是長尾關(guān)鍵詞？

      傳統(tǒng)行業(yè)簡單的說，所謂的長尾理論是指，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本 急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚 至更大。

      這個理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揚光大，對網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響，可以說互聯(lián)網(wǎng)把該理論用到了極致。在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)中，長尾關(guān)鍵詞通常是指網(wǎng)站上非目標(biāo)關(guān)鍵 詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞一般比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。長尾關(guān) 鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。

      所以一個網(wǎng)站不能單純看某個目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名，而是整站的長尾優(yōu)化，存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣，下面整理了長尾關(guān)鍵詞的特征：

      1、比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語。
      2、存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標(biāo)題，還存在于內(nèi)容中。
      3、搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。
      4、長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞低很多。
      5、存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。

      長尾理論和關(guān)鍵詞選擇以及網(wǎng)站配合的重要性

      現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣達(dá)人談到關(guān)鍵詞選擇的時候，經(jīng)常提到長尾關(guān)鍵詞，而在搜索引擎優(yōu)化工作中，長尾理論最明顯的表現(xiàn)就是關(guān)鍵詞的選擇。現(xiàn)在的趨勢是越來越多的SEOER不會把時間和精力局限在主要的目標(biāo)關(guān)鍵詞上，而更多把時間花在關(guān)鍵詞的擴展上。

      從吳鋒自己掌握的一些網(wǎng)站的情況看，稍微大一些的網(wǎng)站從那些長尾關(guān)鍵詞（也就是搜索量不大，但數(shù)量和變化很多的關(guān)鍵詞）得到的流量都占總網(wǎng)站流量的百分之五六十以上，雖然這些網(wǎng)站的主要目標(biāo)關(guān)鍵詞排名也相當(dāng)不錯。

      對一些比較小的網(wǎng)站來說，由于長尾關(guān)鍵詞不多，主要關(guān)鍵詞所占的流量比例就上升。得到的啟示是，這些小的只專注于主要關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，浪費了不少機會。如果能增加網(wǎng)站內(nèi)容，擴充關(guān)鍵詞，流量必然會成倍增加。

      可以說，長尾理論是對20/80理論的顛覆。咱們來看看長尾關(guān)鍵詞對電子商務(wù)網(wǎng)站是何等重要的，根據(jù)對一些電子商務(wù)網(wǎng)站的統(tǒng)計，長尾產(chǎn)品和長尾關(guān)鍵詞得 到的流量，占總流量的百分之二十到三十還多，但是從長尾產(chǎn)品所得到的利潤卻有可能是一半以上。換句話說，以前所流行的所謂20％的客戶或產(chǎn)品產(chǎn)生80％的 利潤這一觀點，在互聯(lián)網(wǎng)上被徹底顛覆了。

      原因可能有兩方面，一是這些長尾關(guān)鍵詞得到的用戶，更容易被轉(zhuǎn)化為付費客戶。舉個例子，三個人分別搜索三個關(guān)鍵詞，”團購”，”成都團購”，”成都美發(fā) 團購”。從統(tǒng)計上來說，搜索”成都美食團購”的人要比搜索”團購”的人成為客戶的概率要高很多。因為很明顯，他已經(jīng)在找具體的某類產(chǎn)品或者某種服務(wù)，而搜 索”團購”的人想要找的信息到底是什么就很難講了。

      第二個原因是長尾關(guān)鍵詞和長尾產(chǎn)品的成本要低的多。就像前面的三個關(guān)鍵詞，想排在”成都美發(fā)團購”的第一頁，顯然要比”團購”容易的多。

      長尾關(guān)鍵詞選擇挖掘非常重要，但也需要網(wǎng)站相應(yīng)的配合，因為長尾關(guān)鍵字選擇過多可能使用戶最終不做選擇。吳鋒剛進入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)，想在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買一些關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)推廣的書，搜索”網(wǎng)絡(luò)推廣”，返回79本圖書。幾乎可以肯定，如果不是網(wǎng)絡(luò)推廣方面朋友曾經(jīng)給我推薦一本書，我不太可能去研究這79本書哪本更合適。



在當(dāng)當(dāng)上面搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣”，返回結(jié)果不少

      所以選擇過多是長尾經(jīng)濟的一個天生特質(zhì)，對商家來說，任務(wù)就是怎樣幫助用戶做出最好的選擇。在這里甚至良好的分類，功能強大的搜索都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足夠。吳鋒感 覺是，這類長尾網(wǎng)站需要有用戶評論，用戶打分，編輯評論，甚至對評論的評級等內(nèi)容，來幫助其他用戶做出選擇。經(jīng)常在當(dāng)當(dāng)上面購買圖書，每次都是讀了用戶評 論之后才做出決定的。



當(dāng)當(dāng)用戶評論機制比較健全，用戶評論、打分影響用戶決策
      
      挖掘網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞的技巧

      對于整站優(yōu)化來說，長尾關(guān)鍵詞挖掘是一項非常重要的工作，挖掘得多挖掘得好，能給網(wǎng)站源源不斷帶來不菲流量。咱們除了站在用戶的角度來思考他的搜索意圖 進行長尾詞的布署外，適當(dāng)使用一些工具幫助分析選擇，能大大提高工作效率，事半功倍，如果是使用搜索引擎公司本身提供的工具進行分析選擇，在長尾關(guān)鍵詞量 化方面是人力想象不可比擬的優(yōu)勢。

      在這里和大伙分享一些技巧,“不可量化的技巧”太虛，可操作性不太強本來不想寫，后面還是匆忙加上，在思路上進行拓展也是挺好的，童鞋們要認(rèn)真看到最后，真正的干貨在最后的“挖掘長尾關(guān)鍵詞可量化的工具”。

轉(zhuǎn)載自：吳鋒