自從百度整改競價排名，將廣告位削減為4個位置之后，企業(yè)可以說是幾家歡喜幾家愁。

當(dāng)然發(fā)愁的明顯多過歡喜的。那么究竟誰在竊喜呢?顯然是那些在SEO自然排名上有優(yōu)勢的企業(yè)。

比如前兩天單總在視頻直播中提到單仁資訊湖南有一位同學(xué)，也是做民營醫(yī)院的，SEO做得不錯，無奈過去大量同行通過關(guān)鍵詞競價，占領(lǐng)百度第一頁靠前位置，即便自己百度快照排名第一，獲取的流量也非常有限。

自從百度廣告位縮減之后，在沒有增加投入的情況下，這位同學(xué)從百度獲取的客流比以前明顯提升，就是因?yàn)閺那氨谎蜎]的自然排名順次提升，增加了曝光度的結(jié)果。

▲百度整改競價后，左側(cè)推廣位只有4個

所以，百度第一頁現(xiàn)在多出好幾個位置，這是SEO的新機(jī)遇，企業(yè)們趕緊抱著你的關(guān)鍵詞去占位吧!

為了提升大家的SEO成效，今天我就跟大家聊聊幾個重要定律與SEO排名的關(guān)系。

第一個定律是馬太效應(yīng)。

著名的馬太效應(yīng)來自圣經(jīng)，原文是："凡是少的，就連他所有的也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。"

這句話怎么就跟SEO扯上關(guān)系了呢?

實(shí)際上，在決定搜索排名的諸多因素中，有一個動態(tài)因素常常被大家忽略但卻非常重要，這就是網(wǎng)頁的流量。

基本原理是：一個頁面的流量越大，排名就越好;而排名越好，流量就越大。

具體來講，如果搜索結(jié)果中某個網(wǎng)頁被點(diǎn)擊的次數(shù)越多，這個網(wǎng)頁的排名就有可能步步高升;而點(diǎn)擊越少，排名難有出頭之日。

聽到這里，你可能非常激動，立即上全員營銷啊，命令全體員工，每天給我點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)!

且慢，搜索引擎既然是智能機(jī)器人，可不是那么容易被蒙蔽的，多少企業(yè)栽在點(diǎn)擊來自同一IP上，一看就是作弊，排名不升反降。

我建議大家延展思維，要提升某個頁面流量，不只是搜索結(jié)果增加點(diǎn)擊，還應(yīng)該多拓展內(nèi)部及外部鏈接。

比如，將這個頁面鏈接，通過文章植入、推薦等合理方式，廣泛發(fā)布于空間、博客、論壇，這種可以發(fā)布鏈接的第三方平臺。

不過要注意的是，此時的外鏈，不只是做給搜索引擎看的，主要是還給讀者看的，讓他們對內(nèi)容感興趣后點(diǎn)擊進(jìn)入，從而產(chǎn)生一個寶貴的流量。

所以，我們在做內(nèi)鏈及外鏈的時候，應(yīng)該把持“引流”的原則，而非投機(jī)性的單純?yōu)榱送怄湺鐾怄湣?/span>

第二個定律，是顛覆二八原理。

二八原理是社會生活中的一條著名原理，相當(dāng)于80%的成果，來自于20%的付出;而80%的付出，只換來20%的成果。

二八原理與SEO的關(guān)系，直接體現(xiàn)在關(guān)鍵詞策劃上。 在搜索引擎發(fā)展的早期，能夠給企業(yè)帶來流量和業(yè)績的關(guān)鍵詞，往往集中在少部分泛關(guān)鍵詞上。因?yàn)槟菚r候排名競爭還不激烈，網(wǎng)頁內(nèi)容也不夠豐富，所以人們檢索關(guān)鍵詞集中在泛詞上，一旦某個泛詞排名靠前，就能帶來巨大流量。

可是隨著人們使用搜索引擎越來越熟練、精明，知道關(guān)鍵詞越細(xì)化，結(jié)果越精準(zhǔn)，所以往往使用多詞組合、或句子的方式進(jìn)行檢索。而今天網(wǎng)頁內(nèi)容劇增，基本上不管怎么搜，都能匹配出大量結(jié)果。

這樣的情況，導(dǎo)致關(guān)鍵詞策劃在很多行業(yè)，尤其是大眾性產(chǎn)品領(lǐng)域，出現(xiàn)了對二八定律的顛覆。

即20%的泛詞由于競爭過于激烈，很難有排名，基本帶不來流量，倒是80%的長尾關(guān)鍵詞，為企業(yè)帶來主要流量。

究竟如何理解這個“反二八定律”呢?大家可以通過下面這個著名的長尾關(guān)鍵詞圖示了解到：

▲SEO長尾理論

圖中顯示，雖然一個長尾關(guān)鍵詞檢索量不及頭部一個泛詞帶來的量，但由于80%的詞都屬于尾部，所以尾部引流帶來的總量之和，足以匹敵頭部少部分泛詞的引流總量。這個圖示也是長尾關(guān)鍵詞的來歷。

顛覆二八定律的長尾關(guān)鍵詞對企業(yè)今天操作SEO具有極其重要的價值。

在排名競爭太過激烈的時候，尤其大眾化詞匯，中小企業(yè)SEO技術(shù)弱、無資源，基本沒有太多勝算機(jī)會，而長尾詞競爭較小，相對容易勝出排名，帶來精準(zhǔn)客戶。

這就是我們重視長尾關(guān)鍵詞的價值所在。

當(dāng)然，這就考驗(yàn)一個團(tuán)隊的長尾關(guān)鍵詞策劃能力。我常常看到很多企業(yè)，本身SEO技術(shù)就不行，再加上長尾關(guān)鍵詞拓展乏力，所以SEO始終沒有起色。

可以說，在SEO基礎(chǔ)建設(shè)旗鼓相當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的SEO水平，取決于你的長尾關(guān)鍵詞策劃能力。這句話，一點(diǎn)也不為過。

第三個定律：木桶定律。

這個定律相信大家都非常熟悉，就是說一只水桶能裝多少水，取決于它最短的那塊木板。

有意思的是，近年來也出現(xiàn)反木桶定律的定律：一個人的成就，不在于他補(bǔ)足了短板，而在于他最長的那塊板，能做到多長。

意思是，短板其實(shí)很難補(bǔ)足，所以如果將個人優(yōu)勢發(fā)揮到極致，哪怕渾身短板，一樣成就大業(yè)。

木桶定律怎么也跟SEO扯上關(guān)系了呢?

我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在描述SEO排名上不去的時候，都說：“官網(wǎng)做了優(yōu)化，每天更新原創(chuàng)，外鏈也在做，就是排名上不去。老師這究竟怎么回事呀?”

然后我查看他們的官網(wǎng)，十有八九存在兩個短板，一是網(wǎng)頁標(biāo)題的關(guān)鍵詞沒有在該頁上下文中合理植入。相當(dāng)于只知道title中布局某個詞，文案卻忘記了植入這個關(guān)鍵詞。

文案與title相關(guān)性不符，這個短板若不補(bǔ)足，你長尾詞策劃能力再強(qiáng)，再怎么勤奮更新，怎么做原創(chuàng)，都是事倍功半。要知道，木桶原理在現(xiàn)實(shí)中可不是那么容易被顛覆的。

另外一個普遍存在的問題就是內(nèi)容乏力。

比如，大家不妨打開你的官網(wǎng)產(chǎn)品導(dǎo)航頁，看看產(chǎn)品名稱是不是都叫“品名+貨號”?

比如做辦公椅的，產(chǎn)品名字叫“辦公椅001”、“辦公椅002”?然后這個導(dǎo)航頁除了一堆圖片和品名，再也找不到其他文案?

這樣的網(wǎng)頁，跟其他導(dǎo)航頁相比，代碼差異很小、相似度太高，所以在搜索引擎眼里，成為“復(fù)制性網(wǎng)頁”。

搜索引擎對復(fù)制性網(wǎng)頁內(nèi)容缺乏收錄興趣。而沒有收錄的話，哪來排名呢?

這個短板，跟文案與title相關(guān)性不符一樣，成為中小企業(yè)SEO挫敗的重要原因。

所以，木桶原理告訴我們，做SEO，有一塊板，千萬短不得，這就是頁面基礎(chǔ)內(nèi)容建設(shè)。而內(nèi)容，恰恰是中小企業(yè)的短板所在。

SEO的核心算法原理，早在10多年前就已經(jīng)定了，此后的改變，都是在基礎(chǔ)算法之上的調(diào)整，而調(diào)整的依據(jù)，主要還是用戶體驗(yàn)。

所以你看，做營銷，玩來玩去，最后還是回到“用戶”這個原點(diǎn)。